Markt match

Achtergrond
In de huidige conjunctuur komen veel nieuwbouwprojecten niet of moeilijk van de grond. Kopers haken af omdat plannen onvoldoende inspelen op de individuele woonwensen. Daarnaast zijn er veel onzekerheden, waardoor men van de aankoop afziet. Uit onderzoek blijkt dat onzekerheid over de eigen baan (64%) en de slechte verkoop van de eigen woning (62%) hierin een belangrijke rol spelen.

Wat is Markt Match?
Markt Match is een nieuw ontwikkel- en marketing instrument, dat inspeelt op de huidige marktomstandigheden. Markt Match biedt grote voordelen voor de consument èn de ontwikkelaar. Consumenten oefenen in een vroeg stadium invloed uit op hun toekomstige woning en de woonomgeving. Daarnaast profiteren zij door het projectlidmaatschap van voordelen, die reguliere kopers niet hebben. Voor ontwikkelaars vormt Markt Match een instrument om plannen beter af te stemmen op de woonvoorkeuren en de verkoopperspectieven aanmerkelijk te verbeteren.

Markt Match is een instrument om potentiële kopers vroegtijdig bij uw project te betrekken. In een interactief planvormingsproces oefenen zij invloed uit op het woonmilieu, de architectuur, de woningtypologie, de indeling en het uitrustingsniveau van de woning. Daarnaast inventariseert Markt Match de bedreigingen, die kandidaten er van kunnen weerhouden om te kopen. Deze vormen de input voor een stimuleringspakket. Bijvoorbeeld door een achtervangconstructie bij de verkoop van de oude woning of een ontbindingsmogelijkheid bij werkloosheid.

Hoe werkt het?
Na de ontwikkeling van het eerste planconcept wordt een projectcampagne gestart. Met hoogwaardig presentatiemateriaal wordt de interesse van potentiële kopers gewekt. Tijdens een expo worden gegadigden geïnformeerd over het project en het proces. Geïnteresseerden kunnen via de projectwebsite lid worden. Dit lidmaatschap is kosteloos en vrijblijvend. Leden genieten een aantal privileges, zoals bijvoorbeeld een eerste recht van voorkeur, een korting op de verkoopprijs of ondersteuning bij de verkoop van de oude woning.

Gedurende de diverse planstadia worden de leden geconsulteerd over het project en wordt geïnformeerd naar de individuele woonvoorkeuren. De reacties vormen de input voor de verdere uitwerking van het plan. Na de vaststelling van het stedenbouwkundig plan kunnen de leden een woning reserveren, door hun voorkeur op te geven voor een woningtype en bouwnummer. In de vervolgstappen kunnen leden met een toegewezen bouwnummer de woning naar eigen wens samenstellen, door keuzes te maken in de grootte, de indeling en de uitstraling. Individuele voorkeuren worden geïnventariseerd en als ruwbouwoptie uitgewerkt. Hierdoor zijn planaanpassingen tot aan de sluiting van de ruwbouwoptie-termijn mogelijk.

Het afhaken van leden of de toetreding van nieuwe leden heeft hierdoor dus geen gevolgen voor het verloop van het proces. Gedurende de planvorming is er een kopersadviseur beschikbaar, die vragen kan beantwoorden en ondersteuning biedt.

Naast de diverse internetrondes vindt er ook een aantal expo’s plaats, waar de kandidaten elkaar ontmoeten. Leden kunnen in elke fase lid worden of hun lidmaatschap opzeggen. De voordelen van lidmaatschap zijn groter naarmate men langer lid is. De leden verstrekken niet alleen informatie over hun persoonlijke voorkeuren, maar ook over hun huidige gezinssituatie en de bedreigingen, die de aankoop van een nieuwe woning in de weg kunnen staan.

Voor welke projecten is Markt Match geschikt?
Markt Match is in principe geschikt voor alle projecten. Als richtlijn moet rekening worden gehouden met een looptijd (tot start verkoop) van anderhalf jaar. Bij projecten met een langere doorlooptijd verdient het aanbeveling Markt Match in een later planstadium op te starten. Daarnaast dient er in het basisontwerp rekening te worden gehouden met voldoende flexibiliteit ten aanzien van grootte, indeling en uitrustingsniveau. Bij voorkeur kunnen individuele kopers, binnen vooraf bepaalde grenzen, ook invloed uitoefenen op de uitstraling van de woning. Mits goed voorbereid, duurt de ontwikkeling van een Markt Match project niet langer dan een regulier project.

Wat kan Linq voor u betekenen?
De wijze waarop Markt Match wordt toegepast is sterk afhankelijk van de aard van de bouwopgave, de marktomstandigheden en de wens van de ontwikkelaar. Per project maken wij een plan van aanpak, waarin het proces, de mate van keuzevrijheid en de stimuleringsmogelijkheden worden beschreven. In een aantal gevallen kan Markt Match ook voor de huurmarkt worden toegepast (m.n. ten behoeve van specifieke concepten voor ouderen of voor MGE-projecten). Afhankelijk van de vraagstelling kan Linq het volgende voor u betekenen:

Uitwerking van de procesaanpak voor individuele projecten.
Advisering over de inhoudelijke projectontwikkeling en de diverse deelfases.
Ontwikkelen van basisconcepten met ingebouwde flexibiliteit.
Markttechnische beoordeling en optimalisatie van bestaande plannen.
Verzorgen van het projectmanagement van Markt Match en/of het project.
Begeleiden van de marketing aanpak en de consultatierondes.
Ontwikkelen en uitwerken van de individuele kopersopties.
Opbouw van de digitale omgeving van Markt Match.

Meerwaarde Linq
Linq Vastgoedontwikkeling is een professionele en succesvolle ontwikkelaar met jarenlange ervaring in marketing en marktonderzoek. In Markt Match is onze kennis en kunde samengebracht tot een praktisch en effectief instrument, dat past bij de huidige woningmarkt. Door onze brede visie op haalbaarheid en onze betrokkenheid zijn wij optimaal in staat om u te adviseren en te ondersteunen bij de implementatie en realisatie van Markt Match.